eBay助台汽配业者抢占澳洲蓝海市场

2020-06-06 阅读528 点赞590
售后维修市场推升海外汽配零售商机 台湾跨境电商汽配出口旺
eBay助台业者抢占澳洲蓝海市场
 
台北国际汽车零配件展于今(24)日登场,全球电子商务领导者eBay今(2019)年二度参展,推动台湾汽车零配件供应商透过eBay的跨境电商平台销往美国、英国、澳洲等持续成长的市场,为台湾疲软的外销订单注入一剂强心针。eBay也透过展览的讲座介绍最新的解决方案「eBay跨境易贸通」,帮助台湾业者无痛升级跨境电商,短时间内迅速抢攻销售前景佳的海外汽配零售市场。

台湾汽车零配件外销订单衰退 eBay跨境销售热度不减
英国汽车市场调查研究公司Jato Dynamic的资料显示,2018年全球汽车销售下滑0.5%[注1],连带影响汽车零配件的销售,根据台湾区车辆工业同业公会的资料,2018年台湾汽车零配件整体外销金额相比2017年衰退0.11%[注2]。然而,eBay最新数据显示,2018年台湾汽车零配件在eBay美国与英国站点的商品交易额成长亮眼。eBay台湾卖家在美国站点热销的汽配品项,包含汽车保险桿和杯架的年增率超过45%[注3];汽车涡轮增压器在eBay英国与澳洲站点也都交出漂亮的销售成绩单,其中英国站点的年增率更达35%[注4]。

eBay跨境贸易业务部台湾区总监黄泽新表示,透过eBay台湾卖家的销售可见汽车零配件的海外需求热度。黄泽新鼓励台湾汽车零配件供应商除了参加展会外,应把握机会加入跨境电商的行列,拓展更多海外零售之商机。

汽车销售量趋缓 eBay看好售后维修市场稳定成长
虽然2018年全球车市规模衰退,但2014年即成为eBay台湾汽车零配件卖家的曼巴科技有限公司负责人陈峻维表示,该公司的跨境销售商品交易额在2018年仍有20%的年增率。消费者减少购车,以及考量汽车价格等因素,使其转向使用非原厂的零配件,因而促进汽车售后维修市场的零配件销售机会。陈峻维看好该市场,并且预计2019年跨境电商商品交易额的年增率可达15-20%。
陈峻维并说明,目前eBay美国、英国与澳洲站点是该公司跨境电商前三大出口市场。其中澳洲站点过去较少人留意,透过eBay经营跨境电商后发现澳洲民众的高消费能力,曼巴科技2018年在eBay澳洲站点商品交易额年增率达25%;另外eBay德国站点的商品交易额也逐渐增加。曼巴科技自2014年创立时即专注经营eBay跨境电商,陈峻维说明:「透过eBay跨境电商,客户可以直接搜寻到曼巴的品牌,公司也能即时收到客户的反馈,并给予协助。长久经营下,客户甚至会提供我们新产品的开发建议,有效帮助公司品牌形象建立,以及促成长期获利动能。」

善用eBay海外仓 提高单价增加商品利润
黄泽新说明,eBay提供的海外仓物流解决方案,使台湾业者更易于外销高单价的商品,以获取较佳利润。透过海外仓在当地出货的商品会优先出现在商品搜寻列表上方,并且增加消费者选购意愿。2018年eBay大中华区跨境电商卖家的商品交易额成长,其中有九成便来自于透过海外仓出货的商品[注5]。eBay台湾汽配卖家只需要租用eBay海外仓,便可一次海运大量产品,也仅需付一次关税与运费。消费者下单后,从当地eBay海外仓出货,大幅降低物流成本,增加销售利润。
陈峻维也表示,曼巴科技的2018年销售额成长大部分来自海外仓的出货订单,以往小零件少量订单的跨海运费佔很高的销售成本,自从透过单次运一货柜到eBay海外仓之后,大幅减少运费,提高产品利润。曼巴科技目前在美国、英国、澳洲都有採用eBay海外仓服务,德国站点也正在试用中。

eBay跨境易贸通:去库存、拓市场、增销售 汽配供应商无痛升级跨境电商
eBay去(2018)年底推出「eBay跨境易贸通」,使以往专注在製造或传统贸易的供应商与製造商轻鬆借力跨境电商,拓展海外零售市场,而eBay也在台北国际汽车零配件展透过讲座向供应商与製造商说明「eBay跨境易贸通」服务。
以往供应商要开闢海外市场,需要带着货品到各国参加展会寻找客户或代理商,根据eBay调查,传统贸易出口仅可触及3个目标市场,而eBay商业卖家外销平均可触及到48个目标市场。透过「eBay跨境易贸通」,供应商或製造商仅需在「eBay跨境易贸通」平台输入产品资料和照片,该平台便会透过大数据分析出潜力市场,并自动配对高评价、高成交率的eBay大卖家,直接协助台湾企业开拓跨境零售管道,无需耗资经营自有电商团队。「eBay跨境易贸通」平台亦大幅缩短供应商收现时间,eBay卖家收到消费者订单后,在平台订购产品时就同时付款给供应商。供应商接单后只需待物流业者上门取货送件,简单完成跨境销售。
黄泽新强调,「eBay跨境易贸通」不仅帮供应商省去了自行投入经营跨境电商的成本、缩短货款收现时间,更透过eBay卖家增加汽车零配件的B2C零售市场和产品曝光机会。此外,「eBay跨境易贸通」让台湾企业能指定eBay海外销售站点,避免新增的跨境电商零售机会影响既有的出口批发业务。eBay非常期待更多的台湾汽车零配件供应商与製造商一同加入「eBay跨境易贸通」,透过跨境电商抢占全球汽车售后维修市场。
参考资料:
Jato Dynamic
台湾区车辆工业同业公会统计资料
、、eBay内部统计资料